百年變局疊加世紀(jì)疫情,浙江義烏仍然拿出了漂亮成績單:2022年1至11月,義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4422.2億元,同比增長24.1%;其中出口3990.6億元,同比增長19.1%;進(jìn)口431.6億元,同比增長104.6%。
因“雞毛換糖”而興起的浙江義烏小商品城,到2022年11月已滿40年。40年來,小商品城為何能一直屹立潮頭,持續(xù)紅火?
創(chuàng)新加快更新,原創(chuàng)鍛造爆款
走進(jìn)義烏小商品城,眼前搶眼的陳列,是40年來的“小商品城爆款”:上世紀(jì)80年代的發(fā)條青蛙,90年代的搪瓷水杯,以及2010年后的自拍桿、指尖陀螺……充滿煙火氣的爆款商品背后,是小商品城發(fā)展的關(guān)鍵:緊扣衣食住行的潮流變化,以旺盛的生命力不斷創(chuàng)新,然后賣向全世界。
爆款出自創(chuàng)新。浙江藍(lán)宇數(shù)碼科技股份有限公司董事長郭振榮說,當(dāng)年他帶著新研發(fā)的數(shù)碼紡織打印機(jī)來到義烏,能把彩色墨水直接打印到十字繡上。數(shù)碼十字繡一出來,就顛覆了整個行業(yè),半年內(nèi),46家使用新技術(shù)的企業(yè)產(chǎn)值增長300%,利潤率高達(dá)200%。
新一代的小商品爆款,有不一樣的特征。正流行的磨砂咖啡可樂杯、麻薯貼紙、草莓暖手寶,一看就是國產(chǎn)潮貨,中國設(shè)計的特色明顯。
“我來義烏5年,過去賣貨靠價格便宜,現(xiàn)在設(shè)計越來越重要。”福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟指著小小的展示架,上面起碼有數(shù)千個款式:“每年差不多要推出1500個新款的耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈,歐洲、非洲都有我們的客戶。”
浙江星寶傘業(yè)是義烏小商品城的知名品牌。總經(jīng)理張佳媛是90后,她大學(xué)畢業(yè)后加入企業(yè)。張佳媛說,公司有6名設(shè)計師。因?yàn)榭蛻羧好闇?zhǔn)20至30歲的年輕人,需要更多的時尚元素注入。“火烈鳥,蝴蝶,圓點(diǎn)……每周我們都要拿出十幾款創(chuàng)新圖案,選擇打樣后,再精選其中一兩款推向市場。”
現(xiàn)在,新潮國貨日益得到青睞。“采購商最傾向采購新穎設(shè)計產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品。古風(fēng)頭飾、京劇臉譜項(xiàng)鏈,這些中國味道濃郁的飾品很受年輕人喜歡。”孫靈娟說。
打造線上平臺,拓展國際貿(mào)易
下午3點(diǎn),義烏市元迪文具商行創(chuàng)辦人任小玲完成又一個產(chǎn)品小視頻,發(fā)上微信視頻號后,再上傳到Chinagoods平臺。“從線下到線上,是小商品城商戶的共同選擇。”任小玲說。
2020年底上線的Chinagoods,是小商品城新推出的線上平臺,不僅提供采購、出貨、報稅、回款“一條龍”服務(wù),還能為商戶提供國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù),一推出便受到商家歡迎,2021年平臺商品交易總額達(dá)到168億。
“你看,今天半天就有390個客戶進(jìn)了我的網(wǎng)店瀏覽!”Chinagoods一上線,義烏市捷豪竹木制品有限公司總經(jīng)理傅妙玲第一時間入駐,她的網(wǎng)上店鋪,產(chǎn)品展示琳瑯滿目。“原本我習(xí)慣在店里‘坐等商戶上門’,用上Chinagoods,現(xiàn)在接觸客戶的渠道更廣了。2022年10月后的接單,基本來自線上。”目前,Chinagoods已有5.5萬入駐商戶,商品數(shù)超過500萬個,注冊采購商超過210萬。
目前,根據(jù)商戶提議,Chinagoods實(shí)現(xiàn)了多種功能:只要在Chinagoods平臺上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù),貨品交付后,很快就能得到結(jié)匯額度進(jìn)行外匯結(jié)算,不必再線下走一遍繁瑣流程。上傳產(chǎn)品后,網(wǎng)站提供6種語言的在線翻譯功能,客戶可直接看到外文頁面;客戶在平臺留言詢單,商戶回復(fù)時翻譯簡便,溝通順暢。“我們越來越感受到數(shù)字化的甜頭。”傅妙玲說。
堅持“走出去”,持續(xù)“賣全球”
2022年6月,義烏小商品城首個海外分市場在迪拜成立,占地20萬平方米,總投資約10.6億元,商品種類達(dá)到上百萬種,境外采購商能在家門口看樣品下單。
“義新歐”中歐班列業(yè)務(wù)范圍輻射,已經(jīng)達(dá)到境外50多個國家和160多個城市。2022年11月,累計開行超過2000列……
今天的義烏,擁有156個海外倉、275條國際物流專線。“我們建立海外倉,就能在國外提供倉儲、銷售以及最后一公里派送的服務(wù)。”義烏市飏帆供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理朱蓉芳說:“以前是等待國外客戶來義烏,未來會有更多義烏商戶走出去布局倉庫。”
不僅做出口貿(mào)易,更多商戶開始外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩條腿走路?,F(xiàn)在,義烏鏈接全國287個二級分市場,物流直達(dá)1500多個縣市。
“疫情前,我們的產(chǎn)品基本全部外銷,現(xiàn)在內(nèi)銷占了近一半。”義烏市洪英電器有限公司法人駱紅英說,國內(nèi)市場開拓順利,展會、直播電商都在不斷帶來商機(jī)。
變化才是潮流,小商品城一直在變化中成長。20年前,箱包是小商品城非常重要的一塊業(yè)務(wù),現(xiàn)在,新的業(yè)務(wù)在不斷涌現(xiàn)。比如銀飾,近年來商鋪數(shù)量至少增長十倍,飾品業(yè)在快速集聚。
順應(yīng)變化的市場,順應(yīng)變化的商人,共同凝聚起精彩40年的義烏小商品城。