北漂7年，而立返鄉(xiāng)，他在網(wǎng)上“拋頭露面”賣水果。

上大學(xué)時在男生寢室里開過小賣部，下班后在北京石景山擺過地攤兒，剛回到丹東老家每天焦慮失眠，卻在過去幾個月里賣出4萬多單草莓，抖音小店評分4.7以上，33歲的叢樂成為漿果生鮮直播帶貨中的種子選手。

很多人說30歲了該定性了，但他覺得人生應(yīng)該去嘗試不同的經(jīng)歷、淋漓盡致地活。初涉內(nèi)容電商，叢樂不敢直播，不知道說啥，怕人少了尬聊，怕朋友進(jìn)了直播間發(fā)現(xiàn)沒人看尷尬，“畢竟歲數(shù)大了，想得有點多”。但他第一次站在農(nóng)場基地的塔上開播，一播就是5個小時，直到最后實在餓得慌，站不住了才下播，賣出了700多單。

這個持續(xù)打拼的東北男人，在抖音@領(lǐng)鮮農(nóng)場叢樂 里不斷實現(xiàn)著自己的價值，打從2020年6月入駐抖音至今，帶貨鮮果總GMV達(dá)795萬。在抖音電商區(qū)域好物賣全國活動的助力下，從去年11月中旬開始，叢樂在短短3個月內(nèi)，售賣家鄉(xiāng)丹東草莓成交金額高達(dá)600萬元。

“抖音電商里有太多普通人，沒錢沒背景沒有人知道，但是大家在這里努力發(fā)揮自己的特長，就可以擁有展示的機(jī)會。”叢樂說，他喜歡在抖音里被看到，喜歡家鄉(xiāng)好貨在抖音電商里被認(rèn)可，良性的平臺值得深耕。

闖蕩至中年

叢樂是個能蹦跶的人。

他盡量使用普通話，尾音卻還是能聽出東北味兒。土生土長在東北遼寧長大，叢樂在遼寧科技大學(xué)學(xué)電氣自動化，興趣卻在做生意上。

大二時他在男生寢室里開了個小賣部，一是宿舍離學(xué)校超市遠(yuǎn)，看到了商機(jī)，二是因為處了對象，生活費少，想有些額外的收入。為了不讓宿管阿姨察覺，進(jìn)貨都是拿繩子捆著編織袋通過窗戶上下傳遞。他的小賣店里，最暢銷的是方便面、火腿腸、鍋巴這類男生們打游戲時吃的零食，還有紅河、紅塔山等香煙。保密工作做得好，沒被發(fā)現(xiàn)，賣了一年多，每個月能賺2000多塊錢，那時候一般家庭給的生活費才1000塊，叢樂過得挺滋潤。統(tǒng)共賺了多少錢?按他的話說，“反正沒虧待大學(xué)的戀情”。

小賣部在大四被發(fā)現(xiàn)了，他轉(zhuǎn)頭在宿舍開起了打印店。用800塊錢買了二手打印設(shè)備和大背頭液晶電腦顯示屏，給同學(xué)們打印厚厚的畢業(yè)論文，順帶也做著做模板、整理資料包等附加服務(wù)。臨近畢業(yè)，他賺了2、3萬。

2011年畢業(yè)后，叢樂去了大連做基礎(chǔ)建材銷售，去工地、進(jìn)設(shè)計院、跟開發(fā)商聊業(yè)務(wù)。他想走得更遠(yuǎn)，2013年到了北京，在新能源光伏行業(yè)里做線下銷售。一開始，扣除社保到手只有2700元，下班后他在石景山的萬達(dá)旁邊擺攤賣鞋。后來工作需要，他去了西部，青海西寧待了2年多，西藏1年，甘肅大半年，新疆三個多月，寧夏近半年，還走了內(nèi)蒙古阿拉善、鄂爾多斯等地。他從普通的銷售經(jīng)理，做到了西北區(qū)域的區(qū)域總監(jiān)，后來調(diào)回華北做區(qū)域總監(jiān)，每月單底薪2萬多。

他一直想做電商。2018年光伏行業(yè)政策變化，他辭職想轉(zhuǎn)做線上，那時剛好30歲。一切都得重新學(xué)起，更關(guān)鍵的是，滿北京找電商工作，都覺得他入行年齡太大，找了大半年，沒被一家錄用。最后他去給一個日本家具品牌做線上商店運營助理。

“認(rèn)準(zhǔn)的路就應(yīng)該嘗試，很多人覺得30歲了應(yīng)該定性了，我覺得人生該去嘗試不同的經(jīng)歷、淋漓盡致地活。電商是小年輕做的?我也能做。干我喜歡干的事兒，總不能活在別人的眼光里吧。”

說是這么說，背后的煎熬叢樂沒少捱。2020年5月，他和發(fā)小聊過后，辭職離開北京回到了家鄉(xiāng)，在發(fā)小丹東的農(nóng)場基地里，開始做電商賣貨。開始一頭霧水，沒有流量曝光，整宿整宿焦慮到睡不著。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)抖音電商更認(rèn)可高質(zhì)量的內(nèi)容，堅持發(fā)了幾條短視頻后，其中有一條就上了熱門，有了曝光。他開始堅持在抖音拍視頻，拍水果、拍段子、拍農(nóng)場介紹，叢樂從來沒有面對過鏡頭，短視頻拍了一遍又一遍，才能選出一條傳到網(wǎng)上。

他不敢直播，不知道說啥，怕人少了尬聊，怕朋友進(jìn)了直播間發(fā)現(xiàn)沒人看尷尬。他也聽到一些聲音“說30多歲的人，打拼這么多年越挫了，居然拋頭露面去賣水果。”

粉絲送匾“德正業(yè)興”

他人生的第一場直播，在農(nóng)場基地的塔上。3個人進(jìn)了直播間、5個人、8個人…最多時，300多人同時看@領(lǐng)鮮農(nóng)場叢樂 直播。“什么時候發(fā)貨?基地藍(lán)莓怎么樣?草莓什么時候上?一問一答，我也就不緊張了。”叢樂從下午4點播到晚上9點多，購買轉(zhuǎn)化率很高，他5小時賣了700多單。天黑了，沒吃東西的叢樂實在堅持不住關(guān)了直播，臨下播前還有40多人在直播間里。

之后，叢樂有直播到深夜的時候，還有粉絲給他訂烤串兒外賣。年初，他收到一塊匾，上面寫著“德正業(yè)興”四個字，叢樂覺得這是大家對他的認(rèn)可與期待。

領(lǐng)鮮農(nóng)場在抖音賣的是藍(lán)莓、奇異莓、草莓，都是小漿果類。本身水果生鮮就不是標(biāo)品，把控規(guī)格口感難度高，叢樂賣得這幾樣水果，沒有外殼包裹，嬌嫩，難運輸又特別容易產(chǎn)生售后問題。農(nóng)場里有專人每天收集不同售后情況，改進(jìn)包裝，打包車間更是有嚴(yán)格的監(jiān)督，由熟練工負(fù)責(zé)打包。

“采摘中要嚴(yán)格控制，草莓嬌嫩啊，手一重都有捏痕。”未成熟的、白色的、磕碰的、形狀畸形的、小的……不符合標(biāo)準(zhǔn)的草莓都會被篩出去，精挑細(xì)選后的戴上網(wǎng)套，裝袋抽真空保鮮，再放泡沫箱里，外面包上保溫膜，順豐郵寄。

2000多畝占地的農(nóng)場基地里，有100多人負(fù)責(zé)采摘，100多人打包，有10人專門負(fù)責(zé)品控檢查。東北的草莓通過抖音電商被賣到浙江、四川、北京、廣東等地。

從去年6月開始拍攝抖音，@領(lǐng)鮮農(nóng)場叢樂 迄今已經(jīng)帶貨795萬元，其中草莓在三個月里賣出600萬元GMV。在@領(lǐng)鮮農(nóng)場叢樂 里下單的客戶，很多是有著諸如“面朝大海”、“清風(fēng)徐來”這種昵稱的、有購買力的中年用戶。他的抖音小店，長期保持高于4.7分的評分，這在審核嚴(yán)格的抖音電商里，已是售賣草莓等生鮮水果的優(yōu)質(zhì)分?jǐn)?shù)。

“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品把客戶和粉絲養(yǎng)住，而不是趁著流量去收割一波。我們看中的是在抖音電商里的轉(zhuǎn)化、復(fù)購、用戶評價。”叢樂說，在抖音做電商，好的短視頻內(nèi)容很重要，吸引到用戶后，核心是賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“我們要做平臺里優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，讓大家相信在抖音上能買到好貨。”

從北京回到丹東，叢樂曾隱隱擔(dān)心路越走越窄，人變得局限。但在抖音電商上，他把家鄉(xiāng)產(chǎn)品賣到了全國各地，不受地域的限制，也活得開闊起來。他說，點開抖音，就像來到了市井，在街景流轉(zhuǎn)中能看、能玩兒、還能買。

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