機(jī)會往往是和困難伴生的。只要我們有信心，心真正靜下來，就能通過認(rèn)真研判危中尋機(jī)

最近，北京垃圾分類新規(guī)中，廚余垃圾處理成為居民熱議的話題。按照新規(guī)，廚余垃圾中不能有塑料、紙張等其他類別生活垃圾，這讓一些習(xí)慣了打包就扔的市民有點(diǎn)不適應(yīng)。

垃圾分類處理是一個城市文明進(jìn)步的重要標(biāo)志，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去。筆者在此想說的是，企業(yè)如果認(rèn)真研究政府部門出臺的政策，很可能找到商機(jī)，垃圾分類同樣如此。

對市場而言，一項(xiàng)大政策的出臺，往往會形成若干熱點(diǎn)，其中既有第一熱點(diǎn)，也有第二、第三熱點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，制定不同戰(zhàn)略。

企業(yè)布局第一熱點(diǎn)的關(guān)鍵是“快”。搶得先機(jī)，才可能拔得頭籌。比如上世紀(jì)80年代，電視機(jī)進(jìn)入家庭時，最早生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè)都賺得盆滿缽滿。但當(dāng)上百家企業(yè)蜂擁而上，熱點(diǎn)就往往變成堵點(diǎn)。當(dāng)市場供給嚴(yán)重過剩時，動手慢的企業(yè)再想賺錢就難了。

所謂第二熱點(diǎn)，就是第一熱點(diǎn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。電視機(jī)熱，會導(dǎo)致上游元器件行業(yè)跟著熱起來，比如早期電視機(jī)的顯像管、玻殼和現(xiàn)在的液晶顯示屏等。趕不上第一熱點(diǎn)的企業(yè)，早點(diǎn)去布局第二熱點(diǎn)，往往能避開第一波的過度競爭。

相較前兩個熱點(diǎn)，第三熱點(diǎn)往往更加隱蔽。比如，新冠肺炎疫情會增大口罩需求，口罩又會增大上游熔噴布需求。這兩者可以說是第一和第二熱點(diǎn)。疫情導(dǎo)致大家減少出門，生活形態(tài)發(fā)生變化，這時“宅經(jīng)濟(jì)”就悄然出現(xiàn)。比如3、4月，由于不少餐飲企業(yè)沒有開張，烤箱、面包機(jī)等廚房小家電，戶外便攜桌椅、帳篷等野餐郊游用具異?；鸨?，網(wǎng)上銷量是平時十幾倍。這些無疑就是第三市場熱點(diǎn)。

回到垃圾分類，它帶來的第一熱點(diǎn)是垃圾運(yùn)輸車輛的改裝。過去一個車廂的垃圾車不適應(yīng)現(xiàn)在的形勢，否則，居民在前端辛辛苦苦分類，后端卻眉毛胡子一把抓，不分種類一車全收，就會前功盡棄。

而垃圾分類帶來的第二甚至第三熱點(diǎn)，應(yīng)用可能更加廣泛。比如，有些居民反映，扔廚余垃圾時必須拆掉包裝袋，不大方便。居民的痛點(diǎn)其實(shí)就是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的方向。如果哪個企業(yè)能生產(chǎn)一種在集中處理廚余垃圾時可以一起處理掉的專用垃圾袋，相信會有巨大的需求，這恐怕就是垃圾分類的第二熱點(diǎn)。

再進(jìn)一步，如果開發(fā)針對中國人飲食習(xí)慣的家用廚余垃圾處理器，讓廚余垃圾處理更加方便，性價比也合適，相信會獲得不少家庭青睞。

抓第二、第三熱點(diǎn)而成功的例子并不少見。所以，企業(yè)與其湊熱鬧闖市場“紅海”，不如靜下心來研判，從第二、第三熱點(diǎn)布局，出奇制勝。

那么，如何才能在現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，找到隱蔽的市場機(jī)會呢？筆者認(rèn)為，首先要解決認(rèn)識問題。越是困難，越要有信心。要相信，機(jī)會往往是和困難伴生的。只要我們有信心，心真正靜下來，就能通過認(rèn)真研判危中尋機(jī)。

其次，一家優(yōu)秀的企業(yè)，除了要研究企業(yè)自身的小環(huán)境、行業(yè)的中環(huán)境，還不能忽視宏觀政策這一大環(huán)境，大機(jī)遇往往就蘊(yùn)藏在宏觀政策中。

衷心希望有更多企業(yè)能認(rèn)真研究各大城市的垃圾分類政策，只要能開發(fā)出真正滿足老百姓需求的好產(chǎn)品，市場應(yīng)當(dāng)是極其廣闊的。值得欣喜的是，分別采取物理處理和化學(xué)處理的兩類家用廚余垃圾處理器已經(jīng)面世，可見我國有市場洞察力的企業(yè)真是越來越多了。