劉煊苗：我對(duì)品牌概念的理解

劉煊苗 （福天下電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)）：謝謝主持人，我想今天非常感謝有這樣的機(jī)會(huì)能夠登上講壇和在座的各位探討品牌如何走出去這個(gè)主題，這個(gè)主題展開(kāi)前，首先來(lái)詮釋一下我對(duì)品牌概念的理解。

福天下的前提是中國(guó)夢(mèng)福天下，最近幾年我在研究中國(guó)夢(mèng)，說(shuō)到底中國(guó)夢(mèng)就是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的內(nèi)涵就是品牌夢(mèng)，我一直在比較，德國(guó)八千多萬(wàn)人口，擁有全世界認(rèn)同的2500多世界級(jí)的品牌，而回顧大中國(guó)，尤其是前一段時(shí)間，大家回顧一下基本上日用產(chǎn)品中國(guó)以前比較著名的品牌都被國(guó)際財(cái)團(tuán)收購(gòu)了，包括一些快銷品和飲料，好在我們娃哈哈還是堅(jiān)強(qiáng)留下來(lái)，這些都是快銷品，每天都是跟人民生活息息相關(guān)，我看了以后非常的心痛，本身民族品牌就少，剛才李光斗先生還總結(jié)了，現(xiàn)有一些老品牌還在不斷的衰老，更加激起了對(duì)民族品牌的緊迫性，更重要要跟中國(guó)夢(mèng)環(huán)環(huán)相扣，中國(guó)夢(mèng)的核心就是如何讓中華民族偉大復(fù)興，到中國(guó)也像德國(guó)一樣擁有全世界認(rèn)同的幾千個(gè)世界級(jí)品牌的話，這個(gè)時(shí)候我們的民族才會(huì)得到國(guó)際社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)同和尊重，這個(gè)時(shí)候才是真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的時(shí)候。

本公司的宗旨就是開(kāi)創(chuàng)電商新模式，打造民族新品牌，作為我們的宗旨和目標(biāo)，近期研發(fā)的電子商務(wù)模式我總結(jié)為第二類電商，為什么說(shuō)第二類電商呢？也就是把第一類電商中最大的痛點(diǎn)變成我們的亮點(diǎn)，電商現(xiàn)在最大的憂慮是假冒偽劣產(chǎn)品，因?yàn)檫M(jìn)入的門口是沒(méi)有的，大家是以價(jià)格來(lái)取勝，往往競(jìng)爭(zhēng)到最后是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，我們做實(shí)體企業(yè)出來(lái)的任何產(chǎn)品都有成本，突破成本線以后不是假冒產(chǎn)品才怪呢。

所以第二類電商重點(diǎn)是突破，無(wú)論是從線下還是到線上強(qiáng)調(diào)的是品牌概念，第二個(gè)痛點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)崛起以后，大量的線下實(shí)體店紛紛的倒閉，景象可悲，不是非常有序的發(fā)展一下子就變天了，去年也考察過(guò)法國(guó)的老朋友，他們電子商務(wù)按是按每年15%速度，有對(duì)稱的過(guò)程，我們往往是一哄而起，所以一大批線下實(shí)體店倒閉。

福天下電子商務(wù)就是鼓勵(lì)線下的聯(lián)盟商家，要求是行業(yè)的前三甲來(lái)加盟我們的電商，這本身就是希望行業(yè)前三名留下來(lái)，福天下的平臺(tái)把線下前三甲整合起來(lái)，福天下成立一年多一些，但是我發(fā)展的速度非?？欤?月份的時(shí)候評(píng)估六個(gè)億，8月份的時(shí)候已經(jīng)15億了，我是浙江人，全國(guó)20幾個(gè)浙江商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)都是我的戰(zhàn)略伙伴，現(xiàn)在發(fā)展非常的迅速，現(xiàn)在品牌商城自營(yíng)的品牌商城是集全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)的名優(yōu)特產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)是假冒偽劣應(yīng)該出局，第一類電商普遍是買賣關(guān)系，我們的商業(yè)模式是買賣感到基礎(chǔ)上附加著分配機(jī)制。

推進(jìn)行業(yè)前三甲基甲，幫平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，這個(gè)會(huì)員平臺(tái)上消費(fèi)總額的千分之二，所以每一單就是一個(gè)利益分配機(jī)制，正因?yàn)槿绱怂园l(fā)展非常的迅速，我這里根本不是傳銷，我們都是一級(jí)分配，我有三個(gè)高級(jí)顧問(wèn)都是國(guó)家重量級(jí)的。

我剛剛在武漢出席了第四屆中國(guó)中小企業(yè)全球發(fā)展論壇，德國(guó)的第十任總統(tǒng)給我頒發(fā)了中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的獎(jiǎng)，他是一位著名的律師，聽(tīng)了我的介紹以后希望我進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，我前一段時(shí)間開(kāi)了董事會(huì)有一向進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，只要把德國(guó)這個(gè)企業(yè)占領(lǐng)下來(lái)以后，這本身也是一種平臺(tái)制造。

我們歷史上改革開(kāi)放30年來(lái)，產(chǎn)品是走出去了，但是基本上是低端產(chǎn)品，沒(méi)有品牌產(chǎn)品，我們的制造能力應(yīng)該是具備的。最近幾天上市的iphone7也是中國(guó)生產(chǎn)的，生產(chǎn)的成本才多少，所以品牌給大家?guī)?lái)的附加值實(shí)在太大了，我們要走出去首先是要打造自助的自主品牌，這個(gè)用的信用、中國(guó)夢(mèng)的象征，附加值大大的提升，我會(huì)結(jié)合一帶一路踴躍的出去，現(xiàn)在先頭部隊(duì)已經(jīng)運(yùn)作了，也做個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，請(qǐng)大家關(guān)注福天下,有緣人歡迎大家與我聯(lián)系，謝謝！

主持人：我想電子商務(wù)假冒偽劣盛行，這是不利于品牌建設(shè)的，我也看到了中國(guó)電子商務(wù)的希望，時(shí)間關(guān)系感謝各位今天的分享，咱們的論壇到此結(jié)束！

主持人：有五個(gè)詞來(lái)概括一下以上的講話，創(chuàng)新、質(zhì)量、保護(hù)、責(zé)任、夢(mèng)想，中國(guó)品牌走出去要依靠自主創(chuàng)新、依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，另外一個(gè)方面是創(chuàng)造中國(guó)品牌主體企業(yè)要有對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者以及對(duì)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感和遠(yuǎn)大的夢(mèng)想只有這樣中國(guó)品牌才能走出去，只有這樣中國(guó)品牌才能遍天下。